中国第一位首席知识官CKO

　　原中国惠普助理总裁

　　原苹果电脑公司中国市场总监

　　高建华教授

　　为同学们带来

　　《赢在顶层设计——锁定目标市场》课程

　　锁定目标市场

　　1、选择你希望服务的目标市场，门当户对是关键。

　　将一个大市场分成若干个小市场，看看每一个小市场里面有什么共性，看看不同的小市场之间有什么差异。这样就能有针对性地去选择目标客户群，去了解竞争对手的状况，并制订相应的战略和战术，以达成企业的经营目标。

　　2、目标市场选择是市场营销的起点：区分目标客户和非目标客户，学会聚焦、抵制诱惑。建立由主导市场的“根据地”。

　　3、转型是找死，不转型是等死?绝大多数企业都在凑热闹，恶性竞争。化解很多企业越来越纠结的出发点是小众化思维，转型从围绕不同的客户群体做文章开始，进一步细分就会形成良性竞争。

　　4、中国市场环境的演变趋势

　　5、未来十年是中小企业的机遇期：市场的离散化与小众化时代。

　　6、转型升级：回归市场营销的本质，从偶然成功转向必然成功。

　　7、市场演变的原动力：

　　A、中产阶级(时代变了：主流消费群体正在逐渐演变)

　　B、新生代(平等意识、渴望成名、要话语权、讲究品位、迷恋网络、张扬个性，新生代将改变中国的商业模式)

　　8、终极目标：掌握细分市场的主导权，锁定“特定市场”是成为隐形冠军的前提条件。