中国第一位首席知识官CKO

　　原中国惠普助理总裁

　　原苹果电脑公司中国市场总监

　　高建华教授

　　为同学们带来

　　《赢在顶层设计——找准品牌定位》课程

　　找准品牌定位

　　1、品牌建设的误区

　　2、强势品牌令目标客户有归属感：代表性—某个阶层、归属感—某个群体、象征性—意味着什么、排他性—与众不同。

　　3、价值诉求：广告词从何而来?

　　4、方法论：从USP(卖点)到FAB(买点)

　　F(Features/fact): 产品本身的特性/属性

　　A(Advantages)： 相对于竞争对手产品的优势

　　B(Benefit/value)：产品带给用户的利益/价值

　　——运用FAB——

　　B：大标题(广告词)

　　A：支撑大标题的付标题

　　F： 支撑A的素材

　　5、市场营销的最高境界是“卖思想”。什么叫卖思想：说服用户，其实什么最重要!卖思想的前提条件是什么?明确为部分人服务，企业有创新的基因。让用户拿着“放大镜”看你的优点，拿着“缩小镜”看你的缺点。

　　6、定位强调的是差异化与唯一性!企业以什么著称才是定位的核心。误区：在广告宣传上做文章，而忽视产品的内涵和唯一性。

　　7、用理性的语言与客户沟通，通过体验让客户说服自己。