营销管理与创新实战(CMO)高端班5月上课通知同学

　　您好：

　　您所报名参加的“营销管理与创新实战(CMO)高端班”于2019年5月17-19日在清华科技园上课，请您合理安排时间，提前联络教务老师，按时上课!

　　【报到提示】

　　报到资料(新生)：报到时请您准备好二寸蓝底免冠彩照4张，个人最高学历证书复印件1份，身份证复印件1份，名片2张，企业简介1份。

　　报到地点：清华科技园创业大厦403室

　　报到时间：2019年5月16日 9:30-17:00

　　【上课提示】

　　上课时间：2019年5月17- 19日

　　上课地点：清华科技园

　　【课程安排】

　　【课程大纲】

　　《大客户销售技巧》课程大纲：

　　1、决定大客户采购的五个关键因素;

　　2、大客户销售流程与销售漏斗;

　　3、大客户销售项目1+2+1跟踪表(案例研讨/工具);

　　4、公关决策人的“1+1”模型(案例研讨/工具);

　　5、客户细分攻守模型分析与绩效考核;

　　《管理沟通与和谐人际》课程大纲：

　　1、养成良好的沟通习惯、构建和谐人际、沟通中应遵守的礼节;

　　2、降低沟通成本：时间管理----象限法、10个有效管理时间的方法;

　　3、客户心灵管理九问;

　　4、执行力与沟通能力：案例解析;

　　5、目标决定执行力：改变文化心态的八个工具;