本文是整理自江南春为EMBA29期同学带来的精彩演讲

　　很高兴，好久没有回到长江，回到母校，有机会跟我们的同学们分享企业培训管理了。在如今这个时代大家都在讲BAT的流量，好像流量为王的时代已经到了。

　　但是，大家看到流量的红利事实上已经结束了，流量已经枯竭了。在流量枯竭的时代中，什么会比流量更重要呢?所以，我想给大家分享一个多年以来商战最核心的问题是：人心其实比流量更重要。

　　人心所向

　　我自己是中文系出身的，读得最多的一本书叫《孙子兵法》，因为它的字比较少、比较薄。孙子是一个风险偏好特别低的人，所以孙子打仗讲计，但是他的计不是讲计谋，他是讲计算。其基本逻辑是说，我计算一定能赢你，叫作“先求胜不求战”，如果我能确保一定能赢这个战斗才可出动。

　　如何“先求胜而不求战”呢?大概有五个字叫“道、天、地、将、法”五个字。

　　● “天”就是天象、天时，任何企业的崛起都是有一个时间窗口的，在这个时间上你能起来，换一个时间的窗口你就不能。

　　● “地”就是渠道布局。

　　● “将”就是在座的各位就是团队。

　　● “法”就是运营管理的效率和激励机制。

　　大家发现“天、地、将、法”对于一个企业当中都无比的重要，但是中国人打仗把“道”放在第一位，那什么是“道”呢?得道多助失道寡助，得人心者得天下。“道”是什么?道是人心。所以，他们在讲人心向背，其实他会引领天地将法。所以，人心向背可能使你天地将法的优势都会发生改变。