疫情时期原料成本上涨，商品随之涨价也是情有可原。但是涨价是对企业品牌力的验证，涨价必须对应“顾客感知价值”的提升，也就是成本不变的情况下让顾客“感觉”获得更多。与之对比，更多的企业则面临着双重困境：成本上涨的压力与价格下调的压力。也就是说：虽然成本在上涨，但是不降价根本卖不动，所以根本不敢涨价。

　　受到诸多促销需求的刺激，直播带货在2020年成为大红大紫的风口。大家都知道，直播带货的根本逻辑在于供应链优势和价格优势。奔着李佳琪和薇娅去的消费者，不是奔着主播的IP光环，而是全网最低价和基本的品质保证。我们也看到，最近一些奢侈品品牌也进入了直播间，通过赠品和小样进行试水。

　　对此，菲利普·科特勒认为，对于那些“好品牌”来说，正确的策略是“急顾客所急”，创造增值服务，尽量不要轻易打折促销，即使在面对危机的时候。因为折扣不仅会吞噬利润，而且“打折会向市场传达两个信息：一是打折前的价格高太多;二是即使将来折扣取消，品牌也不值这个价了。”

　　那么，企业究竟应该怎么做，才能保存实力继续增长?菲利普·科特勒列出了非常详细的措施清单，我们将其总结为五大营销措施：

　　1.关注核心，去掉非核心

　　关注核心顾客群，放弃亏损顾客。

　　关注核心产品和服务，放弃亏损或非核心的产品和服务。

　　核心品牌不打折，为注重性价比的顾客开发单独品牌。

　　分析成本结构，识别非增值性的直接费用，减少不必要的间接费用。

　　留住能增加关键价值的核心员工，减少职能重叠。

　　2.外包支持性服务，收购低价高质资产

　　前者比如广告、电话中心、保修等服务;

　　后者指的是那些因为没有准备而被危机打得措手不及，只好廉价出售优质资产的不幸企业。

　　3.更多的合作与沟通

　　加强与利益相关者的沟通，比如关键客户、关键供应商、分销合作伙伴等，沟通并优化流程;

　　建立联盟，比如与销往同一市场的企业达成战略联盟。

　　4.更灵活的销售措施

　　比如交叉销售，提供预付折扣、批量折扣，并提高销售预测的准确性。

　　5.提高信息敏感度

　　进行市场调研，收集竞争情报，关注价格结构变化。

　　人类本质的交流方式只有两种----要么是战争，要么是营销!

　　营销是企业经营管理的核心环节，是企业的命脉!在经济全球化和市场竞争激烈化的今天，企业如何进行有效的营销管理?如何制定前瞻的可控的营销战略?如何高效快速低成本的构建强势品牌?如何打造金牌营销团队?如何渠道创新和终端突围?如何全面提高营销竞争力缔造非凡业绩?面对这一系列课题，中国企业要想突出重围，唯有变革与创新，谋定而动，才能出奇制胜，挺立潮头!

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