随着目标客户群体距离项目距离越来越远，现有的项目营销模式依靠属地资源媒体覆盖客户输出项目信息的模式已经无法实现正常导客上访，过分依赖二三级联动异地导客渠道的现象也就再正常不过了。

　　当下，随着规模趋势日渐兴起，开发重心下移，在一个城市经常会出现多个本公司项目，按照之前的项目营销模式，各项目之间没有交集造成单一项目无法覆盖目标客群，各项目间无法实现客户互动，出现客户利用率极低的现象。

　　解决如上困境的方法就是将原有项目级别的营销管理架构打破，实现更大范围拓展和组织客户、更高级别的营销管理模式。在一个区域实现相关多项目联动-城市级营销。

　　在一个区域集中各项目营销费用，组建大客户管理中心，利用机场、高铁站等城市级的交通枢纽，城市广场等城市级的中心展厅做城市级的客户收集，获取城市内以及到访城市的关联客户大规模客户信息，由专门大客户客服中心进行节假日等爱心管理保持客户初步粘性。

　　利用多项目营销费用在重要营销节点及重大节假日组织城市级别的大型演唱会、城市马拉松等大型活动，通过城市级的事件营销覆盖目标大客户群体，通过派票和活动邀约的方式激活之前保温客户，活动植入营销力使客户与品牌及产品发生关系变成熟人。

　　通过电call中心了解客户需求、分类管理，结合系列项目活动及营销节点邀约客户，分批分阶段性向各个项目导入目标客群实现单一客户多项目输出，实现客户意向最大化获取。

　　城市级营销是新型市场变化的产物，依据不同时期不同客户的消费习惯和消费心里以及消费能力及时调整我们营销组织策略是营销取得成功的关键。

　　经过高速扩张期后，中国房地产行业已经到了转型时期，2017年全国70个大中城市销售量下降17%。十九大后政策持续收紧，2018年房地产市场将从上半场的“单边上扬”回归到“周期波动的纯市场”，房地产产业性质回归“居住本质”属性;而下半场开幕，面对市场变化，如何度过危险期，成为各大房企的核心任务!

　　过去的套路与经验已不再灵验，客户购买需求降低，房企项目销售正在减速，资金链将进入危险期，面对窘境，如何提升营销力成为各企业关注的核心问题;

　　客户、土地和产品错位，买得起的不喜欢，想买的买不起的社会现象持续存在，而如何确定项目定位成为各房地产企业营销团队中首要关注点;

　　营销队伍带队难，吃不了苦，工资要求高，能力弱，士气消沉，如何打造狼性团队成为营销团队的基础关注点;

　　项目余量多，而危机临近时企业如何把开发期缩短，加快项目的运转速度和销售速度，回笼资金成为企业生存的关键核心点。

　　基于对以上问题的深刻思考，中清博创企商研修中心推出“房地产营销实操与落地高级研修班”，帮助房地产企业快速找到业绩提升的突破口，提高企业营销管理者价值构建与营销创新、市场研究与项目定位、营销团队建设与管理等关键能力!